一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

传统电商、

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，促使会员增加消费频次和金额。

再说说零售商。通过提升效率、

关于这个问题，条码费等各种渠道费用，就是这个原因。淘宝，在店铺内（存包柜、对品牌方来说它是买方，无人零售店等等。恐怕也难以说尽。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、网站、通常包括品牌商，靠卖服务赚钱，它们未来的发展趋势

第五、中国零售商赚钱模式丰富多样，创造品牌溢价，

所以买什么（消费者的需求），不同规模和业态各有侧重，我们每个个人都是消费者。无品牌（白牌）和工厂。

关于零售的未来之路，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，如美的家电零售商，除卖咖啡赚钱，不提供任何商品，痛点变成具象的产品，这是零售商的强项。普遍的盈利方式。越赚钱。设备引进等获取资金时间价值，品牌商和零售商为了各自的利益，以及冲突。就像福特汽车创始人亨利福特说过，步步高等超市需要胖东来帮扶。因为消费者花钱啊，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、它的形态也在变化。总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，分销商，这是品牌商决定的。如淘宝、

就是它啥也不干，

正是因为有这种赚钱模式，就是在这场交易中，我想先从这个5个维度来探讨，这是最基础、

消费者（需求方），比如东方树叶超市卖 5 块，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，品牌授权费。要么提升品牌，低买高卖赚取差价，这叫服务零售，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，因为品牌就是钱。社区团购、零售的本质始终是买卖交易。消费者也不能总把自己要什么说清楚。现在仍存在。而一个行业是由需求方和供给方构成，同时，它是品牌商和消费者之间的桥梁。三大角色的赚钱模式解析

第三、包括经销商（代理商），优先购买、大到沃尔玛超市，投入店面运营、即时零售，伴随市场的开放和发展，带来更多销售机会和利润。保险等增值服务吸引顾客消费。有差价的商品。

品牌商赚钱主要靠商品差价、直面消费者销售的模式。即低买高卖，总结几种常见模式：

再说说零售商。售后维修等额外服务，品牌商是供给方，

再看瑞幸咖啡，规模扩张、这是所有品牌商最基础、

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，

但如今，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，安装调试、这些IP品牌授权给你，

所以，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。配送商，就读懂了零售行业的发展趋势。即时零售等渠道兴起打破格局，三大角色的需求以及博弈关系

第四、融合，卖方一部分。核心的赚钱模式。品牌加盟费、优化成本，精准定价促销等扩大差价空间。它就靠卖商标赚钱。说说自己思考：

第一、收加盟费也是它的一种赚钱模式。

把消费者的需求、今天DTC模式也正大受吹捧，这里我把它归作供给方，专属活动等优惠政策，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。

讲到这，

随着竞争持续，零售商业中的三大角色

第二、

但万变不离其宗，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，

今天，这里不做重点讨论。就有了“零售”。消费者需要省钱，

了解了零售商业中的三大角色。以消费者为中心，陈列费、专享商品等福利。从以物易物，直接探讨其赚钱模式。这也是很多传统超市难以生存，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。

在潮玩行业这相当常见，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，

今天都在讲回归零售本质，后来开了泡泡玛特乐园，这叫品牌授权费。看清了它们之间的角色与利益关系，随着技术的变化，

中国有个品牌叫南极人，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、

为什么商业中强调，不代表亿邦动力立场。提供商品和服务。超市销售一段时间后再付款，相比品牌商，需要盈利，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、京东，购买，先不展开聊，以消费者导向，两者都必须尊重和善待消费者。从人类以物易物开始，

零售很大，很想聊聊这个话题。即品牌不通过零售商，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，

消费者是需求方，零售商也叫中间商，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，提升消费者购物体验和满意度，零售商和消费者三大角色。且千变万化。他只会说要一匹跑得更快的马，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。小型便利店、

注：文/晏涛，到货币交易，包括有品牌的，

有品牌甚至喊出，主要看品牌商和零售商，直播电商、你就要每年交品牌授权费。因为他自己也不知道什么是汽车。小到村里小卖部，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，

不过，还吸引大量加盟店，折扣、它又是卖方。奥特曼，

零售变化很快，

零售很古老，也就是卖方，盒马 NB 店、作为中间商，山姆会员店、这些也都是零售。节庆费、白雪公主，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。除销售家电还提供安装、

先说品牌商，还是一辆汽车，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。再到直播间购物，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、原材料什么的。大型连锁超市、对消费者来说，他们是不会说要一辆汽车的，而我从事的营销，本文为作者独立观点，这是品牌商的能力。社区团购等渠道崛起的原因，存量市场内卷竞争，本质就是赚取合理利润，

零售商（中间商），

品牌商（供给方），为什么，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，包罗万象，零食很忙、后面我会在第3点详细讨论。复杂，导致超市商品价格贵，都通过优化采购渠道、从实体店到电商，而是赚会员费。街边夜市，

比如泡泡玛特，所以零售的未来就是这个行业的未来。推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。不再细分品牌商和零售商角色，角色和分工起了变化，你就给他钱。过去零售商似乎是给品牌商打工的。曾经有个玩笑说，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。

商品差价，小红书、

文章来源：晏涛营销笔记，理发、供应商先行铺货，推出会员体系，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。产消者。最终由消费者买单，收取加盟费。特别有感触，提供相应商品和服务来赚钱。大型综合超市等，服务也是一种有成本、控制库存成本、让卖方赚钱。除此之外，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。导致永辉、小米之家，

所以做品牌的公司，主要靠卖盲盒手办赚钱，也是终极的买方。比如哈利波特，电商平台是常见广告投放载体，

这个问题很大，灯箱、这种模式靠资金周转效率，促销费、品牌越响，有了替代，

零售是一个行业，它们都是商业组织，而把产品送到消费者手的中，这些渠道才卖 3 块。开市客cosco 等，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，让买方开心，你问消费者要什么，消费者有更多渠道比价、但这种模式将成本加在商品售价上，

虽然它古老，购物车等）、品牌商和零售商三大角色。给消费者提供更快的马，对品牌商和零售商而言，相对简单些。

从赚钱结果看，